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为什么看过了那么多的产品测评,却依旧买不好一份保险?

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发表于 2019-6-2 10:24:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
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联系我们,欢迎添加vx:17638180417我们听过无数的道理,却仍旧过不好这一生。
——《后会无期》


“卖保险”和“做自媒体”,看似都是最没有门槛的行业。
是个活人,就能卖保险;会写几个字,就敢自称“新媒体人”。
然而,就是在这么没有门槛的行业里,活跃着很多的保险自媒体“大V”。
这些“大V”能写出符合你阅读口味的文章,加上Ta们优秀的写作功底,以及各类资源的包装整合,你开始觉得——
“这个大V说的真好!”
“这个文章里面推荐的保险真适合我!”
“我就买这个了!错不了!”
当你开始这么想,并且付诸行动的时候,问题,也就出现了。


主要问题集中在以下几个方面:
你的身体
能不能通过保险产品的“健康告知”呢?
每个产品都有各自的优缺点,有些产品真的是很不错,性价比很高,但与此同时,对身体素质的要求也很高。
如果说,在曾经的体检指标中出现过一些健康问题,或者曾经有过一些病史,更或者自己的医保卡曾经借给别人代刷……


那么,你的身体状况,很有可能是无法通过产品的“健康告知”的。
也就是说,这个产品很好,但你,买不了。
对于“大V”来说,一篇文章轻轻松松的又收割了一批韭菜。
而对于你来说,理赔的隐患已经被正式的“埋”了下来。
不符合健康告知而“隐瞒”、“带病投保”,几乎是现在保险的理赔纠纷中最常见的问题。
也就是说,这款产品,现在买的了,但可能在未来,“赔不了”。


“大V”文章中的“好产品”
就一定是适合你的吗?
文文大保贝儿一直相信一句话,任何销售都是有倾向性的。
在这里,不是要抨击“大V”,毕竟文文将来也是要成为“大V”的人。(畅想一下,哈哈~)
在我们保险经纪人为客户设计一款个人&家庭的保障方案的时候,首先需要了解客户的身体健康状况,而后,开始进行个人&家庭的风险诊断,并根据客户的实际情况,进行有针对性的需求分析。


在完成以上步骤之后,我们会为客户设计投保方案,请注意,往往我们会提供二到三个整体的方案供客户选择,而不是单独的只推荐一款产品。
文文大保贝儿觉得,在购买保险的过程中,选择权、知情权、选择权、决定权,都应该交给客户。
在帮助客户完成了最终的保险产品确定后,就开始协助客户完成投保工作了。
如果是“非标体”的客户,这个时候还需要联系保险公司进行核保等事项。


保单购买完成后,需要对客户的现有保单进行一个整理,并且每年根据客户的家庭风险变动情况以及客户诉求的变化,进行保单的梳理与整理。
最终,如果客户不幸出险,协助客户进行理赔,甚至在与保险公司产生理赔纠纷的时候,帮助客户向保险公司进行协商、索赔。
你看,买个保险,并没有那么简单。

没有一个产品是可以适合全部人的。
每个产品都有自己的优点、缺点,有适合他的人群,也有不适合的受众。
不可能有一款产品,可以满足所有人对保险的需求。
或许在“大V”的推荐下,你感觉这款产品的某个方面特别特别的打动你。
这个点,或许是“价格便宜”,或许是“责任免除少”,或许是“核保宽松”。


但是,“好的产品”与“适合你的产品”,这是两件事。
即使是“大V”,在没有进行针对性的一对一需求分析的情况下,也是无法精准的为客户推荐最合适的保险产品的。
我们买保险,每一个人的需求都是与众不同的。
适合我的,不见得就适合你;你需要的,或许不是我所需求的。


售后服务,要怎么办?
这个问题挺严肃的,文文大保贝儿一直觉得,买保险,重点不是现在的“买”,是万一用上了,未来的那个“赔”。
我们买保险,当然都不想出险。
但是,万一,真的有那么一天,我们需要这份保险救命的时候,要能顺利拿到这笔理赔款,救急,也救命。
然而,保险理赔,又分为“正常理赔”和“纠纷理赔”。

如果,是顺利理赔,那是真的好。
可是,万一遇到了理赔纠纷,而且还是在购买保险的时候就已经产生的未来的理赔纠纷。
这个时候,保险公司有理有据的“拒赔”了,你要怎么办?
买保险这件事,确实不能偷懒,更不能随随便便的就去买。
如果大家在购买保险的过程中,有看不懂的地方,一定不能盲目的就“随波逐流”的下单。
你可以选择去找你的保险代理人,或者联系文文大保贝儿。


代理人的承诺一点用也没有,真正保障你的,是那一份保险合同,是那一句句看着“心烦”的保险条款。
购买保险时候的纠结、疑惑,这些都是一时的,而这份保单给我们的保障,却是一辈子的。
一定要清清楚楚买保险,要记得,只有前期的“买对”,才能带来后期的“赔好”。
专业的事情,请交给专业的人。


欢迎联系你身边的个人寿险规划师:文文大保贝儿。
添加客服微信:17638180417
联系我们,欢迎添加vx:17638180417
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发表于 2019-6-2 13:55:45 | 显示全部楼层
报告!别开枪,我就是路过来看看的。。。
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发表于 2019-6-5 22:02:12 | 显示全部楼层
8请给胖子让座好吗,挡在通道横竖都过不去
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发表于 2019-6-7 19:02:21 | 显示全部楼层
5小气鬼,把上次开房的钱还我。
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发表于 2019-6-8 17:36:51 | 显示全部楼层
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